Ritchie Bros veilt zwaar materiaal online sinds corona: ‘Hoef je niet steeds uren te wachten’

Vader en zoon Schütter uit Paderborn lachen er maar eens om, als ze op de kijkdag van veilingbedrijf Ritchie Bros in Moerdijk de motor van een Radlader (wiellader) testen. 

De Duitsers runnen een bouwbedrijf dat voornamelijk bedrijfshallen bouwt en zoeken wat eigen materieel, zodat ze niet steeds van alles moeten huren. Zoeken ze naar goed of goedkoop? ,,Daar ergens tussenin vermoedelijk, haha.”

Dat de veiling van landbouw- en zware graaf- en hefmachines vanwege corona nu 100 procent online is, vinden de mannen prima. ,, Hoef je niet steeds uren te wachten totdat de machine die jij wilt hebben, voorbij komt bij de veilingmeester. We hebben nu thuis gekeken op de computer en rijden een dagje op en neer om het materiaal hier uit te proberen.”

Daar denkt Joseph Bertele, toch iets anders over. Hij komt ook uit Duitsland en is handelaar in zwaar materieel dat hij voornamelijk doorverkoopt naar Roemenië, Polen en Bulgarije. Der Joseph is geïnteresseerd ‘in alles’, van verreikers en wielladers tot heftrucks en superzware walsen, die zijn compagnon de één na de ander in de lange rij laat stampen en trillen. 

,,Het is gemakkelijker als de machines voor je neus voorbij komen rijden en je kunt dan meteen bieden. Nu moeten we zelf alles testen.”

Hoe dan ook, voor het wereldwijde industriële veilingbedrijf Ritchie Bros dat sinds dertig jaar een vestiging in Moerdijk heeft, zijn de 100 procent online termijnveilingen overal een groot succes. ,,Bij de eerste online-veiling in maart in Frankrijk waren er twee tot drie keer zo veel geregistreerde bieders en zo'n 70 procent meer kopers”, zegt Diederick van Haselen, manager Benelux & Nordics. 

,,We denken dat het komt doordat mensen veel minder onderweg waren, meer tijd hadden om thuis online naar machines te kijken.”

Live-veilingen onder leiding van een veilingmeester die gemiddeld één machine per minuut veilt, mochten van de één op de andere dag niet meer vanwege corona. Ook het Moerdijkse halfopen veiling-theater waar zo’n duizend mensen kunnen zitten, bleef sindsdien ongebruikt. 

Tientallen vlaggen van allerlei landen wapperen er nog wel, maar de dynamiek die bij een grote veiling hoort, is verdwenen.  Wie een Haulotte wiellader HTL 4017 zoekt, doet een bod via zijn computer thuis. Al dan niet getest tijdens een van  de kijkdagen. 

,,De laatste vijftien jaar deden we natuurlijk al steeds meer online", zegt Van Haselen. ,,Kopers konden via een camera een live veiling volgen en daarin meebieden. Nu zijn het volledige online termijnveilingen. Dat is fundamenteel anders. Je mist  nu het  internationale en sociale karakter van een veilingshow met veel kopers, uit wel honderd verschillende landen.”

Of de fysieke veiling van landbouw- en andere zware machines nog een keer terugkomt? ,,Tja, dat weten we niet. Gemiddeld hebben we vijf keer per jaar een veiling van zo'n 1.500 items hier in Moerdijk, maar we zijn een groot wereldwijd bedrijf. We zitten in de lift en zullen ons moeten beraden over hoe straks verder in september. Dat is ook afhankelijk van de maatregelen van de overheden.” 

De Zuid-Hollandse vader met twee zoontjes die rond een zwartglimmende Mercedes scharrelt (ook te koop), hoopt dat de échte veiling snel weer terugkomt. ,,Wij hebben er maar een dagje uit van gemaakt om hier wat rond te neuzen. Met een echte veiling erbij, is dat natuurlijk nog leuker.”