fotomontage Alfred de Bruin
BERGEN OP ZOOM - Pracht van een vrijstaand huis te koop, in het buitengebied van Bergen op Zoom.
Prijsklasse tussen de zesenhalf en zeven ton. En wat dacht u ervan als de huidige eigenaar, als geste naar de koper, zijn fraaie Porsche die tussen 60 en 70.000 euro waard is, in de ruime garage laat staan?Fred Raaijmakers, makelaar bij Buuron in Steenbergen, overweegt samen met de verkoper serieus die stunt. "Zou toch een ludieke actie zijn? Nog aantrekkelijker dan dat huis dat op SBS6 was in Sint-Annaland, waar je een bootje bij krijgt." Het huis, met de bolide, is nog niet in de verkoop, maar de makelaar onderzoekt op zijn manier de kansen op de veranderende woningmarkt.
Hij is zich er van bewust dat het stunts zijn, waar veel van zijn 'degelijke' collega's (nog) niets van moeten hebben. Omdat 'een goed huis zichzelf moet verkopen'. Raaijmakers: "Maar wij zijn ook geen degelijke makelaar, wij willen het op nieuwe manieren doen. Omdat de woningmarkt vooral in de hogere prijsklasse op slot zit. Voor zestig procent ben ik het er mee eens dat een huis zichzelf moet verkopen.
Maar het doel heiligt de middelen en een goede makelaar moet aan de weg timmeren."
De makelaar als kat in het nauw die rare sprongen maakt? "Niet te lang met een huis blijven zitten, dat is toch het doel van elke verkoper en elke makelaar?"
Ook hij doet allang aan de 'ouderwetsere' manieren van werving. Zoals tips om je huis netjes op te verven, te stylen, op te ruimen. En kopers veel meer dan vroeger veel aandacht geven, de tijd nemen voor bezichtigingen: áls ze dat huis maar gaan bekijken. "Maar je moet als makelaar niet je hoofd in het zand steken in deze tijden."
Zijn collega-makelaar Evert Helmig in Halsteren, die de hele westhoek tot aan Roosendaal, inclusief Tholen en Philipsland, bestrijkt, doet het op zijn manier.
"Er zijn minder bezichtigingen door minder vraag, maar wel veel aanbod. Toch is er voor een makelaar nog veel werk, en kan die veel betekenen. Want de eerste indruk van het huis moet meteen goed zijn, en daar werken wij aan."
Zoals actiever aanbieden, met gelikte diashows op internet, gemaakt door professionele fotografen. "Niet meer vlug vlug, zoals voorheen, zelf wat fotootjes schieten. En meteen informatie erbij over de omgeving, scholen en winkels in de buurt, een link naar Google Earth om het huis van boven te zien. Presentatietekeningen, gemaakt door een stilist, om de mogelijkheden van huis en kamers optimaal te presenteren", aldus Helmig.
Adviezen kunnen ingrijpend zijn. "Gedateerde woningen werden vroeger toch ooit wel eens verkocht, maar nu niet meer zo snel. Investeer dus toch maar in die opknapbeurt die je eigenlijk allang van plan was, maar waar je geen zin meer in had omdat je het huis wilt verkopen."
© BN DeStem 2012, op dit artikel rust copyright.
Wij plaatsen alleen reacties die ondertekend zijn met uw voornaam, achternaam en woonplaats.
