BREDA - Mooi, ruim huis. Weinig mis mee, alleen op details wat gedateerd.
Het staat een jaar of twee te koop, de eigenaars zijn al een keer met de vraagprijs gezakt. Dat wordt ongemakkelijk, bij de inzakkende woningmarkt van nu."Dan komen wij. Adviseren dat ze wat moeten doen aan die overjarige steenstrips en schrootjes. Laat de schilder eens komen en óók de binnenboel doen. Saus de muren in een neutralere kleur. Dat hoeft niet per se wit, maar bijvoorbeeld een zandkleur. En verander de meubelopstelling. Schep ruimte."
Patricia van Eerd van het bureau voor Verkoopstyling Kimax in Vught is onlangs ook in de arm genomen door Bredase makelaars.
Verkoopstyling lijkt nu een toverwoord. "De laatste maanden hebben wij, in deze veranderende woningmarkt, meer werk. Makelaars halen ons erbij, verkopers van huizen kloppen bij ons aan. Vaak als die al lang vergeefs te koop staan."
Van Eerd noemt een concreet voorbeeld, een vrijstaande woning in Breda in het hogere segment, de wijk wil ze, discreet, niet kwijt. "Wij hebben de verkoopster aangeraden veel van haar persoonlijke spullen de kamer uit te doen. Al die kleine snuisterijen weg en vervangen door een groot object of een grote plant. Dat doet het altijd goed. Ze had prachtige, maar heel veel meubels. Opgeruimd staat dan netjes. Het waren kleine investeringen, maar ze hielpen direct. Het huis was zó verkocht."
Niet alleen makelaars, maar ook de huizenverkopers zelf moeten meer hun best doen. "Er worden heus nog volop huizen verkocht, maar we moeten er meer werk van maken. De koper is kritischer dan hij een jaar geleden was", hoor je van elke makelaar.
Zoals Lennard van Oosterhout, voorzitter van de NVM-makelaarskring Breda, zegt: "Soms is het lastig en confronterend, wat wij verkopers moeten zeggen. Mensen zijn geneigd hun eigen huis te idealiseren. My home is my castle, inderdaad. Dan krijg je van je makelaar te horen dat je halve huis op z'n kop moet, dat is best hard."
