Peter de Lange, directeur van Jamin. Hij ziet een mooie, nieuwe toekomst voor het bedrijf. foto Johan Wouters/het fotoburo
OOSTERHOUT - Peter de Lange zet een rijtje zakjes op tafel in zijn directiekamer.
Zie ook:
Eenvoudig zal dat niet worden. Marketingdeskundigen fronsen hun wenkbrauwen. De Oosterhoutse winkelketen is allang niet meer het roemruchte snoep- en koekjesparadijs van weleer. Van de meer dan zeshonderd winkels die Jamin in zijn hoogtijdagen telde, zijn er nog geen 140 over. Van de ooit duizenden personeelsleden resteren er nog zo'n vijftig.
Maar Peter de Lange (46), pas aangetreden als commercieel directeur en aandeelhouder, gelooft er heilig in. Over vijf jaar, denkt hij, zijn er weer driehonderd winkels. "Er zijn zeker kansen, anders waren we er niet aan begonnen. De kracht van het merk is enorm: iedereen kent Jamin. Alleen denken veel mensen dan aan iets van vroeger, aan bitterkoekjes en kletskoppen. 'Jamin, bestaat dat nog?', zeggen ze. Wij gaan ervoor zorgen dat de naam weer gaat leven."
Het kwakkelende Jamin Winkelbedrijf BV is een paar maanden terug overgenomen. Voor de zoveelste keer sinds het oorspronkelijke familiebedrijf in 1985 failliet ging. Zakenman Carel van Bemmelen voert een trio van investeerders aan. Zij hebben een nieuwe directie aangesteld: De Lange en algemeen directeur Anita Wetterhahn, die mede-aandeelhouders zijn geworden. Ze hebben samen 'een aantal miljoenen' op tafel gelegd om Jamin er bovenop te helpen.
De Lange trof in Oosterhout een bedrijf met de blik naar binnen gericht aan, zegt hij. "Men was druk bezig met de interne organisatie, maar niet met de klant, het assortiment, de winkels. Er was in geen jaren iets aan publiciteit en reclame gedaan, daar was ook geen budget voor." Inmiddels is daarmee weer een begin gemaakt, met radioreclames waarin 'de dochter van meneer Jamin' de hoofdrol speelt. Het is een knipoog naar de fameuze commercials van begin jaren '70 met Ton van Duinhoven.
De vorige directeuren/eigenaren staken veel energie in het ombouwen van Jamin van filiaalbedrijf naar een onderneming met zelfstandige franchisenemers, vertelt De Lange. Dat is hun gelukt: van de 138 winkels zijn er nu nog maar negen in eigen beheer. Maar de aandacht voor de buitenwereld schoot erbij in en het vertrouwen van de franchisers leed daaronder. Onder Wetterhahn en De Lange moet Jamin 'een van de aantrekkelijkste formules voor ondernemers' worden. "Want tevreden franchisers met een gezonde winst, dat is de basis van je bedrijf", aldus Peter de Lange.
De Jaminorganisatie zelf maakt nog 'beperkte' winst. Hoeveel precies, zegt De Lange niet. "Maar voldoende voor een gezonde basis."
Om die te verbreden, willen hij en Wetterhahn het aanbod in de winkels vernieuwen en verbeteren. "Nu hebben we veel gewone A-merken.
Dat heeft weinig zin, die haalt de klant goedkoper bij de supermarkt. We moeten ons onderscheiden als dé speciaalzaak. Schepsnoep in 250 soorten en veertig varianten paaseitjes – waar vind je dat?" Het moet leiden tot meer en meer gevarieerd publiek in de winkels.
Want vergrijsde klanten heeft Jamin genoeg en kinderen weten de weg naar de snoepbakken ook wel te vinden. "Maar de middengroep missen we nu: de moeders met kinderen."
Peter de Lange was jarenlang marketingmanager bij Nestlé Nederland. Wat bewoog hem tot de overstap? "Hier heb je de kans om een mooi, 125 jaar oud écht Nederlands merk weer helemaal op te bouwen. Jamin moet trakteren en verwennen zijn, met vrolijke winkels en leuke producten, in feestelijke verpakking. Dat is een enorme uitdaging."
© BN DeStem 2012, op dit artikel rust copyright.
Wij plaatsen alleen reacties die ondertekend zijn met uw voornaam, achternaam en woonplaats.
Sorteer reacties
